合肥金麥貿(mào)易有限公司（以下簡稱金麥貿(mào)易或招標(biāo)人）擬采用家裝情景房體驗(yàn)中心的形式，以實(shí)景展示實(shí)現(xiàn)虛擬效果到真實(shí)場景的跨越，通過在聽、看、觸等方面的感官刺激，讓客戶可以體驗(yàn)到自己“未來的家”，實(shí)現(xiàn)貼近客戶需求，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)訴求，提供完美服務(wù)的目標(biāo)。

招標(biāo)人現(xiàn)擁有通和佳苑（易居時(shí)代公寓）2#樓負(fù)一樓及1-5層的使用權(quán)，擬將負(fù)一樓及1-4層共8331.37平方米，其中1-4層安徽山水空間藝術(shù)設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司（以下簡稱山水空間裝飾）各留約300平方米作辦公用外，其余4994.51平方米，招標(biāo)人擬將其打造成華東地區(qū)最大的家居情景體驗(yàn)中心，負(fù)一樓2136.86平方米打造成展示廳?，F(xiàn)就家居情景體驗(yàn)中心，以公開招標(biāo)的方式確定合作商家，歡迎具有一定經(jīng)營實(shí)力的建筑材料和家居材料商家前來投標(biāo)。

一、公司簡介

合肥金麥貿(mào)易有限公司是安徽山水百年企業(yè)管理有限公司旗下的一家股份制公司。是一家以整合裝飾建材一站式服務(wù)為經(jīng)營宗旨、以品牌聯(lián)盟集中展示相互擴(kuò)大銷售市場為目的的貿(mào)易公司。公司計(jì)劃將通和佳苑（易居時(shí)代公寓）2#樓負(fù)一樓及1-4層打造成華東地區(qū)最大的家居情景體驗(yàn)中心，給予品牌建材商高層次的展示空間和平臺(tái)。

合肥金麥貿(mào)易公司是山水空間裝飾的兄弟公司，山水空間裝飾公司創(chuàng)立于1997年，集廣告設(shè)計(jì)、企業(yè)策劃、商業(yè)展示于一身。2002年山水空間進(jìn)入裝飾行業(yè)，成為家居裝飾、工程裝飾和家居材料展示銷售為一體的綜合性裝飾企業(yè)。經(jīng)過八年的發(fā)展，山水空間裝飾不斷吸納海內(nèi)外前沿設(shè)計(jì)理念，融匯地域文化特色，大膽拓展設(shè)計(jì)思路，創(chuàng)造出諸如原生態(tài)設(shè)計(jì)風(fēng)格、“人文·科技·綠色”裝飾理念以及“1+N”第四代專項(xiàng)精細(xì)化設(shè)計(jì)模式等輝煌成果，并獲得了飄梁、墻紙腰線、窗簾盒等三項(xiàng)國家設(shè)計(jì)專利。山水空間裝飾率先創(chuàng)立并推出了合肥市乃至華東地區(qū)面積最大、檔次最高的家居材料展廳——后院，為客戶提供一站式服務(wù)。通過一系列精細(xì)化管理和內(nèi)部管理監(jiān)督體系，山水空間裝飾迅速成長為合肥市場最大的裝飾企業(yè)，領(lǐng)跑安徽家裝行業(yè)，公司被中國建筑裝飾協(xié)會(huì)評(píng)為全國知名品牌企業(yè)、全國行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、安徽省AAAA級(jí)誠信安徽唯一達(dá)標(biāo)企業(yè)和質(zhì)量、服務(wù)、誠信五星級(jí)企業(yè)，2010年3月，山水空間裝飾被中國建筑裝飾協(xié)會(huì)確定為“全國住宅裝飾裝修行業(yè)低碳施工試點(diǎn)企業(yè)和”和“全國住宅裝飾裝修工程低碳材料推薦榜”。“山水空間”商標(biāo)是安徽著名商標(biāo)，現(xiàn)正在申報(bào)中國馳名商標(biāo)。2009年山水空間裝飾裝飾和主材銷售業(yè)績居安徽行業(yè)第一。

二、山水家居情景體驗(yàn)中心的位置

通和佳苑（易居時(shí)代公寓）位于黃山路468號(hào)，緊靠合肥市科技館，毗鄰黃山路與東至路交叉口，處于三里庵商業(yè)區(qū)，交通發(fā)達(dá)，地位優(yōu)勢明顯。

三、項(xiàng)目的優(yōu)勢

3.1家居情景體驗(yàn)中心優(yōu)勢

金麥貿(mào)易公司和山水空間裝飾同為安徽山水百年企業(yè)管理有限公司下屬的子公司，這些年來的發(fā)展是與山水空間裝飾的發(fā)展息息相關(guān)的，從某種意義上說，金麥貿(mào)易所運(yùn)作的家居展示廳——后院，就是山水運(yùn)營模式的成功標(biāo)志。

山水空間裝飾經(jīng)過七年的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)取得了長足的進(jìn)步，無論是從裝飾產(chǎn)值還是市場占有率上，都已經(jīng)成長為合肥市家裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。山水空間裝飾進(jìn)入裝飾產(chǎn)業(yè)以來，不斷搜集全國優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，創(chuàng)造出一系列具有本土特色和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念，在運(yùn)營管理方面，山水空間裝飾在業(yè)界同行中首創(chuàng)裝飾建材一站式消費(fèi)模式——后院，獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式?jīng)Q定了山水空間裝飾始終能站在潮流之巔。

這次金麥貿(mào)易和山水空間裝飾聯(lián)合推出家居情景體驗(yàn)中心，也是安徽省業(yè)界首創(chuàng)。家居情景體驗(yàn)中心的推出，將打破了傳統(tǒng)的建材銷售方式，集設(shè)計(jì)之長，避銷售之短。裝飾公司與傳統(tǒng)的家居賣場相比，優(yōu)勢就在于自身的設(shè)計(jì)，家居情景體驗(yàn)中心就是將山水歷年來所積累的設(shè)計(jì)資源有效地整合到建材銷售中。消費(fèi)者到家居賣場中購買家居建材，最大的遺憾就是不知道自己所購的材料裝飾到新房中，能否起到自己意料之中的效果。許多購買時(shí)看起來很漂亮很豪華的材料，一旦進(jìn)入自己的新房，不但不能達(dá)到在想像中的效果，反而讓自己的新居顯得不倫不類，美好的愿望與裝飾過的現(xiàn)實(shí)反差太大。

經(jīng)過了幾年的消費(fèi)者調(diào)查和客戶需求反饋，并對(duì)市場進(jìn)行認(rèn)真疏理總結(jié)的基礎(chǔ)上，金麥貿(mào)易和山水空間裝飾決定改變這種家居賣場式的銷售模式，聯(lián)手打造家居情景體驗(yàn)中心。在家居情景體驗(yàn)中心中，山水空間裝飾將根據(jù)合肥市場的主力戶型，按照客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間、主臥、次臥、書房、兒童房和視聽間等類型，傾力打造直觀效果的體驗(yàn)間。這樣，消費(fèi)者在進(jìn)入山水裝修時(shí)，首先可以根據(jù)自己的戶型，到相應(yīng)的體驗(yàn)間去感受自己選擇的材料裝飾過的效果，及時(shí)糾正不正確和不理性的消費(fèi)，甚至可以根據(jù)體驗(yàn)間的配置，將體驗(yàn)間直接克隆到自己的家中，通過一對(duì)一的選擇，既直觀又理性，消費(fèi)者的欲求可以直接通過體驗(yàn)間來實(shí)現(xiàn)，而進(jìn)入體驗(yàn)間中的材料商，也可以通過為體驗(yàn)間配置各種裝飾材料，將消費(fèi)者欲望中的家裝效果放至最大，讓消費(fèi)者從心理上就直接決定了自己的購買品牌和產(chǎn)品。

家居情景體驗(yàn)中心的推出，不但能滿足消費(fèi)者對(duì)家居設(shè)計(jì)表達(dá)的需求，更重要的是推動(dòng)了其消費(fèi)欲望，為進(jìn)駐材料商拓展了市場，增加了潛在的消費(fèi)需求，從而達(dá)到市場和銷售雙開發(fā)的目的。

金麥貿(mào)易和山水空間裝飾聯(lián)合打造的家居情景體驗(yàn)中心與材料商之間不僅僅是簡單的加盟和介紹他們的材料，而是打造一種區(qū)別于傳統(tǒng)家居賣場的菜單式一站服務(wù)，山水空間裝飾將按合肥市房地產(chǎn)市場的主要戶型與合作商一起打造出體驗(yàn)間，合作商將其產(chǎn)品融入到體驗(yàn)間中，而體驗(yàn)間則突出每款產(chǎn)品的裝飾特色，顧客在山水空間裝飾進(jìn)行住房設(shè)計(jì)時(shí)，可以直觀地到體驗(yàn)間觀察設(shè)計(jì)效果，從而激發(fā)其材料消費(fèi)欲望，通過體驗(yàn)間來拉動(dòng)消費(fèi)。這樣，合作商家不必承擔(dān)店面投資風(fēng)險(xiǎn)，還可以通過山水空間裝飾的銷售渠道，達(dá)到銷售、開發(fā)一體化的目標(biāo)。

3.1.1提供組合式營銷

家居情景體驗(yàn)中心將根據(jù)合肥市的主力戶型打造，做成1：1的體驗(yàn)間，把家居中的每一個(gè)模式，從客廳、主臥、次臥、書房、兒童房到廚房、餐廳、衛(wèi)生間、視聽間、娛樂室等，打造成不同風(fēng)格的體驗(yàn)間，體驗(yàn)間中吸收合作商家的產(chǎn)品，將體驗(yàn)間從軟裝飾品到家具等一一配齊，這樣如果顧客看中某一風(fēng)格的體驗(yàn)間，可以按體驗(yàn)間中的配置，直接搬回家。通過體驗(yàn)間的形式，我們將打造出一種全新的組合式營銷方式，進(jìn)駐體驗(yàn)館的材料商可以通過為山水打造的戶型體驗(yàn)間提供裝飾用品，加入消費(fèi)菜單，供顧客挑選。

3.1.2 對(duì)新產(chǎn)品的推廣

金麥貿(mào)易緊緊依托山水空間裝飾，山水空間裝飾所建立的高客堂高端設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，將定期對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行研發(fā)，金麥貿(mào)易打造的家居情景體驗(yàn)中心將緊跟設(shè)計(jì)研發(fā)趨勢，把握市場脈搏，適應(yīng)潮流變化，不斷調(diào)整與更新體驗(yàn)中心中的配置，推廣新材料和新產(chǎn)品，這樣，合作商就可以通過家居情景體驗(yàn)中心將其新產(chǎn)品和新材料直接展示給廣大顧客，達(dá)到銷售、開發(fā)雙豐收的效果。

3.1.3對(duì)品牌的推廣

山水空間裝飾09年的客戶來訪量約1萬戶，隨著合肥市房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，裝飾市場的蛋糕也越做越大，這次我們推出家居體驗(yàn)中心，一方面是山水空間裝飾擴(kuò)大業(yè)務(wù)的需要，另一方面，也是引領(lǐng)合肥家裝潮流，推陳出新的一種營銷手段。我們相信，家居情景體驗(yàn)中心成立以后，來訪的客流量將會(huì)直線上升。根據(jù)合肥市廣告協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在合肥市鬧市口豎立一個(gè)廣告牌，其帶動(dòng)的潛在消費(fèi)者約為0.56萬戶/年。山水空間裝飾的每一個(gè)來訪者，都將成為進(jìn)駐家居情景體驗(yàn)中心的品牌的潛在消費(fèi)者，也就是說，保守的按現(xiàn)在客戶來訪量來推算，每個(gè)進(jìn)駐品牌的年潛在消費(fèi)群可達(dá)到1萬戶次，家居情景體驗(yàn)中心開張以后，來訪量將會(huì)呈現(xiàn)直線上升，進(jìn)駐品牌在不用花費(fèi)廣告費(fèi)的情況下就可以達(dá)到巨額廣告費(fèi)投入所能產(chǎn)生的幾倍效果，所以，材料商進(jìn)駐情景體驗(yàn)中心，對(duì)材料品牌的提升是直接而有效的。

3.1.4對(duì)行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度的提升

山水空間裝飾經(jīng)過近八年的發(fā)展，已經(jīng)成為合肥市裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，山水所推出的設(shè)計(jì)風(fēng)格和經(jīng)營模式，被業(yè)內(nèi)同行直接模仿。山水空間裝飾在業(yè)界的品牌和口碑都很出眾，許多客戶都是因?yàn)檎J(rèn)可山水的品牌才會(huì)選擇后院所推出的材料品牌，所以，許多材料合作商都是將與山水的合作作為其樹立行業(yè)地位的方式，這次金麥貿(mào)易和山水空間裝飾打造的家居情景體驗(yàn)中心，無論是其營銷模式還是規(guī)模，都將是華東地區(qū)最大最先進(jìn)的，體驗(yàn)中心的推出，必將對(duì)合肥裝飾行業(yè)產(chǎn)生新的沖擊，因此，進(jìn)駐家居情景體驗(yàn)中心從某種程度上說就是在業(yè)內(nèi)樹立材料品牌的認(rèn)可度。

3.2招標(biāo)人的資源與優(yōu)勢

金麥貿(mào)易公司的銷售發(fā)展與其兄弟公司山水空間裝飾的發(fā)展是緊密相連的，所以，招標(biāo)人的資源與優(yōu)勢主要來自于山水空間裝飾。

3.2.1客戶資源

在行業(yè)內(nèi)八年發(fā)展，山水空間裝飾積累了上萬中高層次的客戶，2009年山水空間裝飾的客戶來訪量達(dá)到1萬戶次，其中通過老客戶口碑相傳而來的就占50%以上，家居情景體驗(yàn)中心開業(yè)以后，其吸引和拉動(dòng)的客源將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在水平，這些來訪的客戶是金麥貿(mào)易家居情景體驗(yàn)中心未來后續(xù)發(fā)展的重要資本。

3.2.2設(shè)計(jì)方案資源

山水空間裝飾以設(shè)計(jì)立企，在設(shè)計(jì)方面有自己優(yōu)勢。這些年山水不僅積累了眾多的優(yōu)秀方案，而且還對(duì)當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣，居住需求有了充分的認(rèn)識(shí)。家居情景體驗(yàn)中心，就是山水根據(jù)這幾年所積累的設(shè)計(jì)資源并結(jié)合國際、國內(nèi)流行的設(shè)計(jì)元素打造成的。

3.2.3完整的業(yè)務(wù)運(yùn)營體系

山水空間裝飾不僅有完整的業(yè)務(wù)開發(fā)系統(tǒng)，而且在設(shè)計(jì)、采購、施工等環(huán)節(jié)都形成了自己獨(dú)有的運(yùn)營體系。特別是鍛煉出一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這是其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。體驗(yàn)式家裝模式的實(shí)施，延伸了公司的產(chǎn)業(yè)鏈，豐富了服務(wù)內(nèi)容，提升了公司的服務(wù)品質(zhì)。

3.2.4品牌資源

“山水空間”品牌是安徽省著名商標(biāo)，現(xiàn)正申報(bào)中國馳名商標(biāo)。山水空間裝飾是合肥的家裝龍頭企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)知名度很高，是合肥市乃至安徽省家裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，山水空間裝飾的經(jīng)營方向?qū)ζ渌髽I(yè)具有指示作用，這為材料商和其他行業(yè)資源提供了必要的保證。

四、運(yùn)營模式

“1+N”家居體驗(yàn)營銷模式。

五、項(xiàng)目名稱：

山水家居情景體驗(yàn)中心招標(biāo)。

體驗(yàn)間招標(biāo)：招標(biāo)人擬將通和佳苑（易居時(shí)代公寓）2#樓1-4層共4994.51m²打造成多個(gè)體驗(yàn)間，其中一至二樓作為瓷磚、衛(wèi)浴體驗(yàn)間，三至四樓作為廚柜、家具和木地板等體驗(yàn)間。在本次招標(biāo)中，投標(biāo)人可根據(jù)招標(biāo)人規(guī)劃的體驗(yàn)間面積和要求，按一定數(shù)量投標(biāo)體驗(yàn)間。

展廳招標(biāo)：招標(biāo)人擬將負(fù)一樓共2136.86 m²打造成與山水空間裝飾相配套的產(chǎn)品展廳，展廳中將劃分為一個(gè)個(gè)功能模塊，投標(biāo)人可根據(jù)招標(biāo)人的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，按一定的區(qū)域面積投標(biāo)展廳。

這次招標(biāo)的體驗(yàn)間，是在對(duì)合肥未來兩年交房小區(qū)的主流戶型充分分析基礎(chǔ)上，按家居戶型和居室類型分別設(shè)計(jì)方案，同時(shí)金麥貿(mào)易可以提供負(fù)一樓作為進(jìn)駐體驗(yàn)間的商家，作為產(chǎn)品展示。